广告业向左走还是向右走?

时间:2016-11-5 15:47:37  来源:星梦时代广告传媒  点击:504

中国广告行业是向左走还是向右走?这是第一届中国广告业大会中国传媒大学黄升民教授当时的演讲主题。经过30多年的改革开放,中国经济获得长足发展,经济总量达到世界的第二位,中国的广告产业也获得了巨大发展,广告总量也是世界第二位,达到5600多亿元人民币。但随着经济大环境影响,中国的广告产业走在了十字路口。


广告经营者感受到了从未有过的广告业寒冬,发现传统的代理媒体,招聘业务员推销广告经营方式不奏效了,很多广告公司经营难以为续,都感觉干不下去了。广告业暴力的时代过去了,感受到了阵阵寒意。具体表现在,竞争激烈,客户分流,利润下滑,人力成本高,好业务员难招聘,经济不景气,客户回款难,回款慢。那么我们广告经营者要思考,我们还是靠业务员推销卖媒体的方式还是在寒冬大家一起抱团取暖,协同发展,是该思考是向左走还是向右走了。


广告业发展到今天,有几个趋势不容忽视:单一媒体代理制压力越来越大;靠业务推销的方式效率低,客户反感;广告主跨媒体组合协同投放越来越明显;广告主在线寻找和比较广告资源已经是不可逆转的趋势;线上接客户,线下服务客户,跨媒体协同发展是主流;大客户有限,挖掘大客户以外的更多客户,抱团采购,提高媒体议价能力是减少媒体空置率的方法;发挥媒体空置版面的价值,让更多客户投的起广告,也是减少媒体空置率的方法;更多新技术,大数据应用于广告投放,是产业趋势,基于以上趋势判断,广告易依托广告买卖网多年积累的媒体资源和客户资源,以及在行业的影响力,推出落地服务商项目,线上线下结合,与全国的落地服务商一起,抱团发展。简单的说就是线上得客户,线下落地服务商去拜访客户,服务客户。


广告易征集全国落地服务商项目自9月下旬启动以来,陆续接到全国各地广告传媒公司领导层的好评反馈,更有数十位老总们不远万里从全国各地亲自飞来北京进行面谈,有的当场签下了独家代理协议;甚至在国庆节假期期间,仍有知名广告公司高层致电我们的落地服务商项目部咨询合作签约事宜。截止今日不到三周时间,经项目部同事统计,意向客户已经超过400余家!签约客户已达数十家!


其实,意向客户如此之多,即在意料之中,又是在情理之中。


近年来,广告经济一直处于寒冬时期,各类媒体竞争日趋激烈,广告牌空置率居高不下,媒体严重过剩,人力成本高难招聘,经营成本高负担重,广告主跨媒体采购成为流行,媒体整合趋势明显。电子商务时代即将过去,线上线下相结合、抱团发展才能助力广告人度过寒冬。


广告易征集全国落地服务商项目正是在此情景下应运而生。


“抱团取暖,我负责给客户,您负责接客户”正是该项目的核心宗旨。广告易是广告买卖网旗下网站,依托广告买卖网巨大流量,每日海量广告主需求客户来查找、比较和咨询广告资源,广告易依据大数据把海量广告主汇集起来,由媒介团队进行初步整合,将相关数据派发给我们的落地服务商。由落地服务商进行面对面的接洽,客户需求深度挖掘,客户关系维护等,总部统一媒体采购。依托行业平台影响力和巨大的采购量获得强大的媒体价格优势。广告易统一给客户开具发票,税点总部承担,落地服务商可得利润的70%作为业绩回报。

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